泰州企業(yè)策劃要根據(jù)消費者定位？在上覺看來好的品牌都有相通之處比如明確的用戶邊際、清晰的品牌識別。在中國這樣一個品牌時代到來時，要做一個從商業(yè)模式開始思考而不是停留在思考如何做campaign的品牌人。品牌人需要“think like a boss”。從商業(yè)模式起一切都是品牌，企業(yè)的每一個組織行為都是品牌，每一個用戶接觸點都是品牌，包括打折、促銷、公關(guān)、傳播、老板言談、商品上新、包裝形象、客服、售后、運營行為、商品體驗、員工接觸、雙微一抖等消費者觸點都是品牌。
1.通過核心用戶和行業(yè)區(qū)隔確定商業(yè)定位及竟品
上覺認(rèn)為商業(yè)定位的主要來源是用戶，目標(biāo)用戶才是一切邏輯的起點。品牌建設(shè)過程中消費者參與是非常關(guān)鍵的，好的品牌更注重與消費者共生共建，前面提到的樂純、抓多魚都是從小規(guī)模核心用戶開始，最后實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。
定量調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，定性調(diào)研洞悉人心，品牌在定位前期可以從定量和定向兩個維度獲取用戶信息。例如每個月可以跟用戶做圓桌會談，作為獲取第一手信息的重要渠道。另外可以對一定數(shù)量的有代表性的樣本用戶進(jìn)行問卷訪問式調(diào)研。最后對所有調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，發(fā)掘分析目標(biāo)人群的行為與觀點來做定位支撐依據(jù)，通過目標(biāo)用戶來確定你要解決什么樣的問題，提供什么樣的方案。
上覺在這舉個例子吧，例如在一二線城市流量紅利結(jié)束時，趣頭條盯上三四五線城市海量增長的可能性，通過訪談式調(diào)研和抽樣問卷，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于下沉市場的人群洞察：下沉市場人群具有社交范圍窄、收入一般、興趣集中度高、品牌認(rèn)知有限、價格敏感度高、大把閑暇時間等特點，因此他們對目標(biāo)人群進(jìn)做了內(nèi)容聚焦、去中心化裂變機制、產(chǎn)品低價的策略，從而成功打入下沉市場。
定位期間同時需要確定你的竟品，去尋找竟品最大優(yōu)點下的固有缺陷來確立你的競爭優(yōu)勢，比如淘寶的最大優(yōu)點是“萬能”，萬能對應(yīng)的固有缺陷就是復(fù)雜、亂，這就是精品電商的競爭優(yōu)勢：簡約、舒適、環(huán)保、自然。竟品不是目標(biāo)而是你所要區(qū)隔的目標(biāo)，定位你在行業(yè)里的位置，即對于用戶來說明確你和竟品相比所在的位置。
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